《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》

【课程背景】

华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“三无”（无技术、无资金、无人才）民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的市场从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其组织变革的思想对我们企业有很强的标杆意义。

企业发展到一定规模后，普遍存在以下组织困扰：

• 部门工作导向不一，形成各自山头， 部门墙现象严重
• 工作推诿，责任不清，延误战机
• 各部门沟通不畅、协同困难、炮火不能对准同一目标，无法形成资源的协同调配
• 企业发展依靠少数精英，缺乏组织战斗能力

针对以上问题，本课程以华为“铁三角”组织变革为标杆，系统性地揭示“铁三角”的原理和工作机制，协助企业完成面向客户、面向一线炮火的，打造“利出一孔、力出一孔”的敏捷型组织变革。

【课程收益】

• 为什么是“铁三角”——组织变革的起因
• 厘清“铁三角”的岗位和职责
• 厘清“铁三角”在各类业务场景下的协同工作机制
• 真正实现让听得见炮火的人呼唤炮火
• 学习铁三角的考核和激励机制设计
• 共识“铁三角”组织变革给企业带来的收益
• 演练+各类案例剖析、学员沙盘模拟，解决实际问题

【课程特色】

以华为“铁三角”组织为标杆，课程体系结构化、层次分明；课程以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主，以战代练，学之能用。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、人力资源总监、市场总监、销售总监、区域经理等

【课程大纲】

• “铁三角”的发展演变
• “铁三角”的角色和素质模型
• “铁三角”在销售流程中的分工协同
• “铁三角”的考核机制设计
• “铁三角”的激励机制设计
• “铁三角”的赋能和授权机制
• “铁三角”组织变革的实施步骤和要点
• “铁三角”相关问题和研讨